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 Cualquier país, por pequeño
que sea, tiene varios productos que pueden ser
exitosamente exportados. Todos sabemos que en la
Balanza
Comercial
(exportaciones-importaciones) esta la mayor parte de la solución. El problema
surge cuando se cuestiona como hacerlo compitiendo con gigantes y monopolios
latinoamericanos y extranjeros.
Y, para mayor dificultad no solo hay que competir con estas
empresas y/o países sino que también para colmo el propio estado es un
competidor y un enemigo. Bueno, la cosa no es fácil pero tampoco es imposible.
Pasos sencillos para prepararse para exportar
Ø
Identificar los productos exportables
§
Este primer paso es posible con la cooperación
de las diferentes Cámaras de Comercio, Agrupaciones y con el apoyo de
Instancias Internacionales trabajando Independientemente del Estado
§
Es necesario que se tome en cuenta la demanda
en los mercados internacionales y los precios.
§
Este estudio debe tomar en consideración los
costos operativos, los impuestos, los costos aduanales y las regulaciones,
entre otros factores influyentes en un estudio de factibilidad.
Ø
Crear Cadenas Productivas (Clusters)
§
Después de la identificación de los productos
la única manera de reducir los costos, desperdicios y aumentar la productividad
es mediante una Cadena Productiva.
§
En muchos casos un producto no es rentable para
la exportación de manera individual, o sea, exportado por una empresa X. Sin
embargo, el mismo producto bajo una Cadena Productiva es sumamente rentable
para la exportación.
Ø
Inserción en los mercados nacionales
§
Para poder exportar es importante, pero no
imprescindible, tener una sólida presencia en los mercados nacionales.
Ø
Implementación de Estándares de Calidad
§
La operación en sí debe conformarse a los
modelos Internacionales. Esto implica desde las áreas contables y hasta el
último eslabón de la estructura empresarial.
§
Los estándares ISO deben ser observados
minuciosamente.
§
Los Códigos de Barra son otro elemento de suma
importancia no solo para satisfacer las regulaciones internacionales pero son
imprescindibles en la operación interna de la empresa.
Ø
El correcto uso de las NTIC’s
§
Sin el eficiente manejo de las Nuevas
Tecnologías de la Información y la Comunicación no es posible el exportar
exitosamente o poseer un nivel de productividad y competitividad.
§
El acceso y presencia en Internet es sumamente
importante para poder obtener DATA y al mismo tiempo promocionar a un bajo
costo y a nivel global los productos.
 Como
pueden ver el ponerse en posición de
“exportar no es algo que ocurre de la noche a la mañana.” Es un proceso
“evolutivo”
que implica alta tecnología, disciplina operacional, estándares de
calidad y consistencia que en la mayoría de los casos su implementación es
costosa.
(Para ver
ejemplo de Cadena Productiva haga click en la imagen)
La solución mas expedita es la creación de las Cadenas Productivas
las cuales pueden rápidamente aposesionarse en los mercados nacionales e
internacionales. Estas no son cooperativas, las empresas involucradas no
pierden su individualidad y el estado no puede ni debe de ninguna manera estar
involucrado en la Cadena Productiva. Sin embargo, la “Segregación” y la
“Zonificación” de los Parques Industriales son críticas para el éxito del
Cluster. Al igual, es sumamente importante la Integración de los sectores
empresariales y la mentalidad comercial del país.
“¡Si se puede, como no!”
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Julio 27,
2003
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