“Tradicionalmente
se ha enfocado la negociación como una competencia en que cada una
de las partes busca obtener para sí el mayor beneficio en perjuicio
de su contraparte.
A veces olvidamos
que aquella persona con la que se negocia es importantísima porque
permite beneficio para nuestra corporación, pero ella a su vez
requiere obtener utilidad para la suya.
Considero que la
parte más importante de la negociación es, justamente, cuando nos
colocamos en el lugar del otro y entendiendo sus intereses buscamos
formulas de beneficio común.
Así que... es hora
de empezar a preocuparnos por el bienestar de quienes nos dan la
oportunidad de beneficiarnos. Más que contradictores necesitamos
personas con quienes podemos "complementar intereses". Procuremos
convertir a nuestros contradictores en "Amigos". Al fin de cuentas,
cada persona quiere tener de su lado a alguien que se interesa por
su bienestar.”
J. López,
Afiliado de PymesDominicanas.Com
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